从产品、市场、品牌等方面，泉州石材行业正开启全面的革新之旅，以此提升企业的竞争力与产品溢价力。
石材企业注重产品的创新升级
近期，泉州的石材企业摩拳擦掌、各出奇招：中星磨具把研发部搬到海外，角逐高端石材磨具；聚博建材为了节省成本，用集装箱做“移动展厅”；英良集团提出三大品牌战略……在不断的升级与突破中创新，在创新中谋求发展的动力。对泉州石材行业来说，“新”这一字并不局限于技术上的革新，还包括产品、市场等诸多领域。
增加国际曝光率
近日，泉州中星磨具有限公司总经理陈隐兴将研发部搬到了意大利，并在当地成立分公司。陈隐兴告诉记者，这个分公司包含研发部和精加工厂，研发部的总工程师为意大利某知名磨具企业的技术总监，而其他工程师也均是聘自意大利。而在意大利开办精加工厂，更是看中了意大利的生产设备。
陈隐兴用数据阐述了这一做法带来的利好：在中国，5个人平均一天只能生产200件磨具，而在意大利5个人可以生产500件。虽然与国内工人相比，意大利工作的薪酬更高，但由于生产效率的提高，能够有效地缩短供应周期。在陈隐兴看来，当前行业的竞争形势十分激烈，谁的供应更快、谁的品质更优，谁就取得先机。
除了在产品生产环节下功夫，中星也将市场的主攻方向对准国外。“每年我们都会参加5—6个国际展，在展会上都能接到一些订单。”陈隐兴说，“走出去”主要是国外对产品质量要求更高，反馈回来的信息可能更多，这样能促进产品质量的提升。企业做产品营销的最好方式，就是先被高端企业认可，再通过口碑相传的形式，扩散到整个行业。“我们已在国内实现了一定的积淀，现在也需要国际化的认可。”陈隐兴说，他们正通过与国际顶级石材辅料供应商合作，做其配套供应商，从而增加中星在国际的曝光率。
事实上，将目光锁定在国外的并不只中星一家，溪石、英良、新东源等企业收购或控股国外矿山；鹏翔、英良、环球等组团参加土耳其伊兹密尔石材展、意大利维罗纳国际石材展等；新东源、奥力等在土耳其创建全球首个石材图书馆。
走进目标受众群
对企业来说，产品做好只是第一步，如何更好地将产品推销出去更为重要。泉州市聚博建材有限公司为了更好地贴近与影响目标受众群，就设计了一款“移动展厅”。
记者了解道，这个“移动展厅”以可进出居民小区的中型集装箱为载体，内饰地面和墙面均用干挂石材，外饰则用彩漆喷绘企业logo和名称。泉州市聚博建材有限公司总经理黄志明透露，将在10月份前后先推出2辆“移动展厅”，之后会加到10辆。“数量一多，就能吸引大家的眼球”，黄志明说，这款“移动展厅”以后还要加入VR系统，客户可根据自己的喜好，对空间进行换色体验。“哪里有市场，就把‘移动展厅’开到哪里。”
同样强化产品营销的还有东星石材。近年来，东星石材集团自进军珠宝市场，先后在厦门开设了两家高级会所，还在国内其他一线品牌城市推广主题会所，将七彩宝石的产品通过会所俱乐部的模式加以推广。而在外销方面，东星石材也在迪拜开办国际馆，将国内的高附加值产品打包展出。东星集团副总经理吕达伟说，土耳其等盛产优质石材的地方，同样盛产各类宝石，通过当地矿主的牵线，他们便能跳过许多中间环节，直接找源头获得最优质、性价比最高的宝石资源。“通过开会所办馆的办法，能最有效快速地将产品展示出去。”
塑造高端品牌形象
相当一段时间里，石材产品给外界的印象较为粗犷，以工程为主供方向。但近年来，泉州的石材企业不断发力品牌建设，从产品到模式等方面都进行了探索，以树立行业高端品牌的形象。
英良集团全体高管就在近期召开2016年上半年工作总结暨下半年经营计划会议，高管团队明确了下半年英良集团的三大品牌战略：将五号仓库的品牌规范扩展到底，做石材界的“杰尼亚”；将“华夏板仓”打造成中国石材的宝藏圣地，使之成为中国最有影响力的出口平台；将“英良”打造成精品石材工程最专业的整体配套商。
英良集团董事长刘良在接受记者采访时表示，这三大部署实际上是英良品牌发展的一个很重大的转型。英良的“五号仓库”其实是泉州石材企业由下游石料加工商向高端品牌创造者转变的缩影，今年一个很重要的变化是，英良的产品结构将会实现从做材料到做产品的转换，这有利于英良走向高端化。而对于“华夏板仓”，目前在国际上，中国大理石的位置越来越重要，出口形势大好、产能过剩，英良致力于用“五号仓库”的理念，打造“华夏板仓”这个品牌，打造中国石材的“五号仓库”。
刘良认为，未来石材的商业模式一定是F2C，去除中间的多余环节，以工业4.0，以加工为主导的加工基地对于未来做F2C战略，是一个很重要的环节，提供整体解决方案，这也是英良未来做的战略部署。
凌云玉石董事长甘传辉，则打造了一个两百多平方米的玉石展厅。与传统石材展厅不同，凌云的展厅更侧重于展示基于玉石的整体空间设计，打通直面终端客户群体的渠道。甘传辉介绍说：“以目前我们打造的展厅来说，终端客户群体可以直接从中了解并挑选自己中意的玉石整体空间设计，或者设计师团队根据客户的需求，迅速提供整体解决方案，实现‘私人订制’。”
（来源 泉州商报） |